Une vente de terrain à succès, c’est le souhait de tout propriétaire désireux de faire acheter sa parcelle. À un particulier ou un promoteur, l’essentiel pour lui reste de faire un bon bénéfice sur la vente. En tant que spécialiste de la vente immobilière, nous conseillons le choix des promoteurs.
Ceci dit, pour vendre à un promoteur, il faut mettre toutes les chances de son côté. L’objectif étant bien sûr de faire valoir ses désirs pour gagner beaucoup. Pour cela, il faut observer un parcours de vente. Déclinons-le en deux grandes phases. Mais avant, allons se faire une idée des contextes possibles de vente.
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Évoquer les contextes de vente d’un terrain ou d’un quelconque autre bien immobilier, revient à expliquer comment on en arrive à vendre à son terrain. On distingue à ce propos deux contextes.
L’un où le promoteur immobilier démarche le propriétaire de la parcelle pour acquérir son bien. L’autre, où le propriétaire du terrain décide volontairement de céder son bien en échange d’une somme d’argent ou d’un bien immobilier (la dation).
Dans le premier cas, il faut être sûr que le promoteur a évalué le potentiel constructible de votre parcelle et qu’il est intéressé pour l’exploiter. Va savoir même si votre voisinage n’a pas été aussi démarché pour l’acquisition d’une plus large parcelle. Si c’est le cas, vous avez tout intérêt à former un bloc pour tirer meilleur parti de la vente.
Dans le second cas, le promoteur est avant tout, contraint de mener une étude de faisabilité pour jauger le potentiel constructible de votre terrain. C’est dans la mesure où il est intéressé, qu’il vous fera une offre. Ce qui ne veut pas dire que votre parcelle n’a pas de valeur. Mais que vous gagnerez à mettre en valeur son potentiel. De quoi faire une bonne estimation du prix.
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L’évaluation du prix d’un terrain requiert certaines dispositions et conditions. Si votre terrain est construit, le coût de démolition aura une incidence sur l’estimation. D’où la différence des prix entre les parcelles bâties et les terrains nus.
L’évaluation tient également compte de la superficie, des coûts du marché immobilier dans votre région, de l’ouverture du terrain aux axes de circulation, du relief, de la proximité des services, etc. Plusieurs conditions définissent la valeur marchande d’un terrain.
Pour réaliser une vente de terrain à succès, un négociant expert des ventes immobilières est idéal pour conduire les affaires. Meilleur-Promoteur en est un.
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